Tout récemment, j’ai accompagné mes collègues pour créer un nouveau livre blanc. Dans ce livre, nous avons vu de quelles manières les exploitants d’entrepôt peuvent tenir le rythme d’une croissance imprévisible. J’étais ravi qu’on me demande d’apporter ma contribution parce que ma formation est axée sur le financement (à l’export) et c’est un sujet qui n’apparaît pas souvent lorsque les systèmes logistiques et solutions de manutention sont concernés.
Laissez-moi vous donner un peu le contexte. Nous avons discuté que, pour répondre aux futures demandes qui restent imprévisibles, l’évolutivité et la flexibilité demeurent cruciales. Dans cet esprit, les entreprises ont besoin de solutions qui leur permettent de se développer tout en s’adaptant aux fluctuations du marché. Fort bien pour ce qui est de leurs capacités techniques.
Cependant, il est tout aussi important de disposer de moyens permettant de financer une solution automatisée. Cet aspect mérite une attention particulière car, outre la sélection de la bonne technologie, aborder une croissance imprévisible peut rendre difficile l’obtention d’un budget financier optimal.
Conserver la flexibilité
La croissance est un aspect pour lequel une entreprise de financement peut offrir de la flexibilité dans la structure des flux de trésorerie requis. Dans un environnement à forte croissance, les entreprises peuvent demander des remboursements limités les premières années, et augmenter ultérieurement ces remboursements en fonction de l’activité, et ainsi s’adapter à la trésorerie attendue et disponible.
Jusqu’ici, tout va bien si une croissance prévisible peut être garantie. Toutefois, lorsque la croissance est imprévisible, il peut s’avérer avantageux de choisir une option de crédit-bail en raison des niveaux de flexibilité plus élevés qui sont offerts. Il est également intéressant de compter sur un fournisseur de manutention qui participe à la négociation du financement ou de crédit-bail fait sur mesure.
Le fournisseur peut proposer une banque ou une société de crédit-bail et faciliter l’évaluation du risque de crédit. Avec l’entreprise de logistique, la banque ou la société de crédit-bail et le fournisseur comme parties prenantes conjointes, le fournisseur peut contribuer à structurer les flux de trésorerie pendant l’exécution du projet, par exemple.
Adopter un point de vue holistique
Bien que ce type de crédit-bail ou de financement ne soit pas commun pour les systèmes automatisés, de plus en plus de banques et de sociétés de crédit-bail sont maintenant disposées à adopter un point de vue plus holistique des intérêts d’un exploitant d’entrepôt. Il ne faut donc pas regarder que le système et sa valeur résiduelle.
Cela s’avère avantageux au moment de considérer une solution telle que FASTPICK, dont l’intérêt réside dans sa capacité constante d’optimisation aux besoins du moment. Un crédit-bail offre la flexibilité de modifier l’actif et pour une entreprise à forte croissance, les crédits-bails à court terme permettent d’envisager des ajustements du système.
Dans un monde en perpétuel changement, il est judicieux de chercher des modes de financements offrant un maximum de contrôle. Pouvoir agir lorsque les choses s’écartent des prévisions est un énorme avantage, en particulier dans des circonstances imprévisibles.
Comprendre la valeur « financière »
Il y a bien plus de choses à considérer que le « prix ». Bien que des options « bon marché » existent, la valeur réelle d’un investissement financier se situe bien au-delà de son prix sur l’étiquette. La valeur réelle pour les exploitants d’entrepôt consiste à se procurer un partenaire financier qui puisse comprendre et accompagner le changement.
Si la stratégie d’une entreprise est axée sur sa capacité à croître dans un certain délai, il est judicieux de s’associer à des partenaires qui comprennent le marché et qui peuvent offrir la réponse appropriée aux exigences particulières.
Bien que l’auto-financement soit une autre option, il a l’inconvénient de limiter les futures capacités d’investissement de l’entreprise. Même si une entreprise est « riche en espèces », il peut être préférable de les garder en réserve pour d’autres investissements afin d’anticiper la croissance.
Disposer de cette flexibilité permet également d’exécuter les projets RMR (révisions, modifications et remises à neuf) lors des années à venir. Cela garantit que les évolutions soient traitées rapidement avec le même système.
Le bon niveau d’accompagnement
Intégrer une flexibilité accrue à tout accord financier peut donner lieu à des prix plus élevés, mais cet inconvénient est entièrement compensé par la valeur à long terme résultant de la conservation d’espèces disponibles, du contrôle et de la prise de décisions.
Cela peut également être accompagné par un fournisseur qui connaît le marché et qui peut travailler avec un exploitant d’entrepôt pour assurer que le système et le montage financier tiennent tous deux le rythme pendant une période de croissance imprévisible.